Ben jij een relatiegerichte netwerker?

Als je beter wilt leren netwerken dan is het heel stimulerend om dat te doen vanuit je drijfveren. Drijfveren bepalen je gedrag en dus ook je netwerkgedrag. Eerder schreef ik het verhaal over de drijfveren en het model dat ik heb ontwikkeld met collega Rolien Blanken. Drie van de vier netwerkstijlen zijn al behandeld: de gele oplosser, de blauwe regelaar en vorige week de groene verbinder.

 

Deze week, voorlopige de laatste, gaat over de oranje netwerker die voor succes gaat; links of rechts om. Als je doorklikt krijg je de uitleg, het verhaal en jouw actie.

 

Oranje en zeer gedreven

Hierboven staat opnieuw het overzicht. Zoals je ziet houdt de oranje drijfveer vooral van vooruitgang, presteren en resultaten. Hij wil heel graag succes en dat heeft tot gevolg dat hij vooral op zoek is naar mogelijkheden om resultaat te halen. Deze persoon is creatief in het bedenken van kansen, is optimistisch en neemt risico’s om te komen waar hij wil. Belangrijk voor deze persoon is het succes én de waardering daarvoor. Dat betekent dat hij bij alle acties zijn eigen positie niet uit het oog verliest.

 

De valkuil voor de vooral oranje gedreven mens is dat anderen hem kunnen verdenken van persoonlijk winstbejag. Als hij het gemeenschappelijke doel of de samenwerking uit het oog verliest, gaat hij voor het eigen succes. Dat geeft weerstand of roept argwaan op. Nog iets: een oranje drijfveer heeft niet zoveel moeite met het overtreden van regels om zijn doelen te bereiken. Het gaat toch om de goede zaak?

 

De relatiegerichte doener
Mensen die de oranje drijfveer voorop hebben staan, leggen makkelijk contact en zijn nieuwsgierig naar andere mensen. Zij willen samen met mensen iets bereiken. Veel ondernemende mensen hebben de oranje drijfveer voorop staan. Een oranje persoon kan zich makkelijk inleven in de situatie van de persoon waarmee hij in gesprek is, maar vraagt zich ook af: ‘Wat is hieraan interessant voor mij?’.

 

Als netwerker heeft deze persoon het voordeel dat hij het niet (heel erg) moeilijk vindt om afspraken te maken voor een informatie-adviesgesprek. Dat komt o.a. omdat hij zich goed in kan leven in de vraag: ‘Hoe zorg ik voor een interessant gesprek voor mijn gesprekspartner én voor mezelf?’ Daar bereidt hij zich op voor.

De oranje netwerker die professioneel netwerkt is vaak ambitieus, stelt doelen, is uitdagend, denkt flexibel en gaat slim te werk. Vragen als: ‘Waar valt eer mee te behalen, wat zijn de kansen en mogelijkheden en wat levert het op?’ spelen door zijn of haar hoofd. Dat gaat vanzelf.

 

Een oranje drijfveer met groen op de tweede plaats

Een vrolijke cliënt van mij werkt als adviseur en projectleider bij een maatschappelijke organisatie. Zijn kracht is om op een natuurlijke manier aan te sluiten bij de behoefte en capaciteiten van mensen en de organisatie. Hij zorgt dat hij goed weet wat de trends in zijn werkgebied zijn. Die trends neemt hij waar door veel gesprekken te voeren in zijn netwerk binnen en buiten de organisatie. Die ontwikkelingen en behoeften vertaalt hij door naar diensten en producten die hij weer toetst en ‘verkoopt’ in de organisatie. Zijn doel is om de organisatie aangelijnd te houden bij ontwikkelingen in de samenleving en mede te zorgen dat de ontwikkelde producten en diensten voldoende inkomsten binnen brengen voor zijn club.

 

Natuurlijk vinden sommige collega’s hem solistisch en voor zichzelf bezig en ongeduldig. Maar als hij zorgt dat hij het gemeenschappelijke belang blijft zien, dan is hij succesvol en een topper voor zijn organisatie.

 

Heb je ook een oranje drijfveer voorop staan, vul dan aan en reageer met een mooi eigen voorbeeld. Ik hoop dat dit verhaal je helpt om jezelf in perspectief te zien en dat te doen waar je goed in bent en daarop verder te borduren. Ik hoor het graag op info@netwerk-partners.nl of plaats je reactie in de LinkedIn-groep ‘Netwerken werkt met Netwerk-partners’. Je krijgt antwoord. 

 

Herken jij jezelf niet in bovenstaande netwerkstijl?

Waarschijnlijk pas jij dan meer bij één van de andere drie netwerkstijlen:   de gele oplosserde blauwe regelaar of  de groene verbinder.