Breng je eigen netwerk in kaart

Ik ken mensen die menen dat ze geen netwerk hebben. Dat klopt niet. Iedereen heeft een netwerk, hoe bescheiden ook. Vanuit onze visie op netwerken hebben wij de overtuiging van de drie O’s:



Hiermee willen we duidelijk maken dat netwerken altijd begint bij het bestaande netwerk. Dat moet je kennen om verder te kunnen. Door je bestaande netwerk goed te onderhouden, ga je ontwikkelen en krijg je nieuwe contacten. Zij helpen je verder en dat noemen wij oogsten. Dus breng eerst je eigen netwerk in kaart door middel van de volgende drie stappen:

1. Bedenk een systeem hoe je je netwerk wilt opslaan én bijhouden én uitbreiden. Je kunt natuurlijk altijd voortbouwen op je bestaande systeem waar je de meeste mensen al in hebt staan. Maar zorg dat je bovenstaande acties mogelijk zijn. Gebruik hiervoor bijvoorbeeld het adressensysteem van je e-mail, een ouderwets kaartenbakje of een online CRM systeem waarin je je relaties kan beheren.
2. Loop je oude adresboekjes door, maar ook visitekaartjes, je mobiel, LinkedIn, Facebook en adreslijsten van de sportvereniging, oude scholen en studies.
3. Stel jezelf bij ieder contact dat je tegenkomt de volgende vragen: ‘Wil ik deze persoon nog een keer spreken?’ ‘Wil ik weten hoe het met die persoon gaat?’ ‘Is het fijn om deze persoon in mijn netwerk te hebben voor mijzelf of voor een ander?’ Het antwoord kan gebaseerd zijn op zowel persoonlijke of zakelijke redenen. Is je antwoord op deze vragen grotendeels JA, voeg deze persoon dan toe aan je adressensysteem.

Je raadt het al: dit is veel werk! Waarom zou je hier dan tijd insteken? Je kan toch ook hapsnap beginnen, gewoon op gevoel en wat past? Dat klopt. Het grote voordeel van deze methode is echter dat je systematisch werkt en dus niemand vergeet en iets opbouwt voor de toekomst. Door je contacten op deze manier te verzamelen krijg je al heel snel ideeën over wie je beslist moet spreken. Zo heb je altijd meer contacten dan je denkt! Dit is de beste voorbereiding om goed te beginnen met netwerken. Breng daarom deze week je bestaande netwerk in kaart.

Kun je niet wachten met de volgende stap, dan zul je het boek Netwerken werkt moeten kopen van Van Eeden en Nijssen. Heb je wel tijd, wacht dan op de volgende wekelijkse netwerkactie op LinkedIn.