Haal opdrachten binnen door je te onderscheiden

Afgelopen zaterdag was ik op een gezellig feest met veel mensen waarvan ik de meesten een beetje kende. Het is altijd leuk om nieuwe verhalen te horen, dus ik raakte in gesprek met Wim over zijn business. ‘Hoe haal jij je opdrachten binnen?’ vroeg ik, zo nieuwsgierig als ik ben naar dit onderwerp. ‘Geen idee,’ zei hij. ‘Ik rijg ze aan elkaar als kralen aan een ketting.’

We zijn Wim’s werkwijze gaan analyseren en kwamen tot de conclusie: Wim positioneert zich met een specialisme en daarmee rollen de opdrachten binnen.

De business

Wim is een kleine aannemer zonder personeel. Af en toe werkt hij samen met collega’s die een specialisme hebben, maar meestal werkt hij alleen. Van huizen half strippen en opbouwen tot keukens en zolders vernieuwen. Zijn interieurs zijn slim en passen in hun omgeving. In de overvolle markt van bouwbedrijven is Wim maar een heel kleintje.

Gezien worden via het werk

Wat doet Wim om opdrachten binnen te krijgen? ‘Niets,’ zei hij. Hij onderhoudt geen vaste samenwerkingsverbanden met binnenhuisarchitecten of grote aannemers. Wim werkt graag alleen. Hij heeft geen website als visitekaartje en geen advertenties in de (social) media. ‘Gewoon mooi werk leveren en tevreden klanten achterlaten.’, vertelt Wim. Dat klinkt goed, maar hoe regelt hij dan zijn mond-op-mond-reclame? Want mensen lopen niet te koop met hun leveranciers.

Wim heeft het voordeel dat zijn werk heel zichtbaar is. Hij bouwt een mooie vestibule en gebruikt de oorspronkelijke ornamenten of maakt een vernuftig meubel, oftewel: de potentieel geïnteresseerde ziet zijn werk.

Zijn niche

Tijdens het gesprek zei hij opeens: ‘Ik heb mij wel gespecialiseerd in het houtwerk van huizen uit de jaren '30 en '50. Dat vind ik mooi en kan ik prachtig restaureren.’ Hij vervolgt met: ‘Ik heb altijd opdrachten lopen in huizen uit die tijd. Als ik dus daar buiten aan het werk ben, vragen heel vaak mensen uit de straat of ik kan restaureren in de stijl en dan neem ik ze mee naar binnen en dan laat ik zien wat ik in dat huis heb verbouwd of gerestaureerd.’

We zijn er! Wim werkt vaak op de plek waar hij gevonden wil worden en waar hij een specialisme in heeft ontwikkeld.

Geen echte netwerker

Wim is dus geen echte netwerker. Hij onderhoudt zijn contacten niet bewust. Hij doet geen moeite om op verschillende manieren gevonden te worden. Toch gaat het hem goed, omdat hij op zijn eigen manier zijn niche heeft gevonden en het geluk heeft dat hij daar werkt waar zijn doelgroep langs loopt.

Ik heb voor Wim nog een tip, staat er op de werkbus ‘Houtwerk restauratie 30 – 50'er jaren’? Ik hoop het, ik ben het hem vergeten te vragen.

Analyseer jij wel wat jouw niche is? Bij mij staat netwerken in de etalage. Als (potentiële) opdrachtgevers mijn winkel binnenlopen, dan komen die eerst voor netwerk-opdrachten, maar als ik mij werk goed doe, dan breid het zich vanzelf uit. Hoe gaat dat bij jou?

Als je jouw gedachten wilt delen, stuur die dan naar info@netwerk-partners.nl of plaats je reactie in de LinkedIn-groep ‘Netwerken werkt met Netwerk-partners’. Je krijgt beslist antwoord.