Het opbouwen van sociale rekeningen

Er zijn mensen in mijn trainingen die zeggen: ‘Aandacht geven is softe manier van netwerken.’ Dat kan je denken, maar het aandacht geven levert je weldegelijk iets op. Het maakt dat je daarna zelf vele malen makkelijker voor jouw situatie aandacht kunt vragen en kunt vertellen over de dingen die jou bezighouden. Ben jij je bewust van dat je sociale rekeningen opbouwt bij een ander?

Geven en krijgen
Aardig zijn loont. Dit is een soort ‘oerwet’ binnen de menselijke samenleving. Jij doet iets voor mij, dan doe ik iets voor jou. Iedereen herkent die beweging. Als jij vaak iemand hebt geholpen met iets na te lezen, te becommentariëren, met het invullen van belastingformulieren, met het aanreiken van contacten, dan bouw je bij die persoon een ‘sociale rekening’ op. Dat betekent dat je makkelijker dingen terug kunt vragen. De andere persoon zal zich daar automatisch meer voor openstellen nadat je hem of haar geholpen hebt, maar ook voor jezelf is het met een sociale rekening makkelijker om de aandacht op jezelf te vestigen. Het gaat er bij netwerken om dat je helpen en geholpen worden niet ziet als een één-op-één relatie. Het gaat om het evenwicht.

Wat voor type ben jij?
De prototypische gever heeft veel sociale rekeningen uitstaan, maar heeft bij het netwerken vaak moeite met aandacht vragen voor zichzelf. De eeuwige ontvanger heeft weinig krediet opgebouwd, en heeft weinig ervaring met geven van aandacht of het aanvoelen wanneer iemand die nodig heeft. Hoe is dat bij jou? Ben jij iemand die altijd iets voor anderen doet? Zoals de borrel betalen in het café, je laat nooit toe dat de ander betaalt. Of ben je juist iemand die makkelijk een ander laat lopen, en zelden iets terug doet. Wat voor type ben jij?
 

Jouw sociale rekeningen
Denk deze week eens na hoe het zit met jouw sociale rekeningen. Zijn deze hoog? Of heb jij rekeningen bij anderen? Verschilt dit in privé en werk? Denk er eens over na en probeer bewuster met je sociale rekeningen om te gaan. Dit is een hele belangrijke basis om constructief te kunnen netwerken: weet waar je staat bij anderen en hoe jouw balans is. Vragen? Opmerkingen? Laat mij weten in de ‘Netwerken werkt’-groep op LinkedIn.