Hoe los je netwerkend een probleem op?

Netwerken is op de eerste plaats een vorm van communiceren die vooral werkt vanuit advies vragen en geven. Netwerken kan echter veel meer opleveren dan ‘alleen’ informatie en advies. Netwerken kan daadwerkelijk inzicht geven in de oplossing van een probleem of bijzondere kansen op je pad brengen.

Fase I: het probleem
Een van mijn cliënten, zeg Karin, werkt bij een groot internationaal mediabedrijf. Drie jaar geleden is er een reorganisatie ingezet bij de divisie marketing-sales, waarbij er gekoerst wordt op specialisatie en op marketing in de rol van sales. Zij raakt haar positie kwijt. Karin is op zoek naar een nieuwe functie bij haar huidige werkgever, een functie waar ze blij van wordt. Hier kan netwerken haar bij helpen. Samen kiezen we voor een gecombineerde netwerkactie van informatie inwinnen/advies vragen, en het aandragen van nieuwe ideeën en oplossingen.

Fase II: informatie/advies inwinnen
Karin start met gesprekken met mensen die ze vertrouwt, en die werken op alle niveaus en afdelingen in de organisatie. Met vragen als: hoe kijken zij naar alle ontwikkelingen? Wat zal het nieuwe marketing-sales-landschap worden? Waar zien zij zichzelf werken na de reorganisatie? En hoe denken ze daar te komen? We hebben deze gesprekken zorgvuldig voorbereid. Wat ze opleveren is meer rust en overzicht bij Karin. Zij weet nu beter hoe de hazen lopen. Daarnaast heeft ze advies gevraagd over haar eigen wensen ten aanzien van werk. Zien zij haar daar ook werken? Zijn er adviezen over de weg daar na toe? Waarop moet ze letten? Karin krijgt duidelijke adviezen die haar steunen bij het houden van koers. Ze heeft gesproken met twee collega’s, twee oud collega’s die bij andere divisies werken en veel meegemaakt hebben, drie managers die ook bij marketing-sales werken maar haar niet aansturen en uiteindelijk met haar eigen baas. De laatste heeft ze gesproken toen ze een duidelijk beeld had van de nieuwe organisatie en haar eigen wensen.

Fase III: oplossing aanbieden
Haar baas ondersteunt haar visie en onderschrijft haar persoons- en werkprofiel wat we in de tussentijd gemaakt hebben en wat richting geeft aan waar ze wil werken. De volgende vraag voor Karin is: ‘Waar kan ik een oplossing bieden?’ Omdat ze duidelijk is over haar bereidheid om te bewegen, gaan de mensen op beslissende posities waar ze mee genetwerkt heeft, meedenken over haar mogelijkheden binnen deze media kolos. Een van hen vertelt dat er een nieuwe functie komt voor Scandinavië. Feitelijk de functie die zij al heeft vervuld in Engeland een paar jaar geleden. Karin maakt een afspraak met de manager waar de functie onder gaat vallen, en legt uit waarom zij een interessante kandidaat is die voor oplossingen kan zorgen die anderen niet zo makkelijk vinden. Aan het eind van de volgende maand zal de functie worden ingevuld.

Fase IV: oogsten
Wij vonden een mogelijke nieuwe baan niet voldoende. Vandaar dat Karin haar ogen en oren open heeft gehouden. In februari heeft zij het belangrijkste onderdeel van een salesconferentie georganiseerd: een groot succes. Daar sprak zij met een enthousiaste collega van de communicatie-afdeling die haar uitnodigde hetzelfde te organiseren maar dan voor corporate, want “daar is nog veel te weinig verbinding tussen de verschillende lagen in de organisatie”. Die opmerking werkt ze uit als idee en legt ze voor aan het hoofd van de communicatie-afdeling. Die is zeer enthousiast en geeft haar de verantwoordelijkheid over een speciaal project. Dit mooie resultaat krijgt ongetwijfeld nog een vervolg: een project in de zak en kans op een fijne, nieuwe functie. Karin hoopt aan het eind van de volgende maand te weten of ze genoeg gezaaid heeft om echt te oogsten.

Heb je zelf ook een mooi voorbeeld waarin je netwerkend een oplossing vindt, stuur die dan naar info@netwerk-partners.nl of plaats je reactie in de LinkedIn-groep ‘Netwerken werkt met Netwerk-partners’. Je krijgt beslist antwoord.