Koud is meestal niet zo koud

Sommige mensen zeggen: ‘Ik vind koud netwerken vele malen makkelijker dan in de warme kring, waar ze me goed kennen.’ Hoe is dat voor jou? En als jij informatie en advies inwinnen bij een koud contact ook comfortabeler vindt, hoe kom je dan bij de juiste personen terecht? Ben benieuwd naar je antwoord. Lees verder voor mijn ervaring hierover.
 

Via via naar potentiele klanten
Ik kom heel veel professionals tegen, zoals advocaten, accountants en consultants die moeten netwerken en acquireren om de relatie met de klant te verstevigen en de kansen op nieuwe opdrachten te vergroten en liefst binnen te halen. Voor velen is dat een zware job. Ze ervaren het als een tweede beroep waar ze niet voor zijn opgeleid. Toch is het logisch dat werknemers die te maken hebben met klanten, oog moeten hebben voor kansen en nieuwe opdrachten. Dat valt te leren.
 

Een praktijkvoorbeeld
Een deelnemer in een van onze trainingen is een advocaat die via een bestaande klant - zeg in de ICT - werd uitgenodigd om mee te gaan naar een ICT-congres waar heel veel collega-bedrijven waren van deze klant. De advocaat vertelde dat zijn klant hem aan meer dan vijf collega’s heeft voorgesteld, die met dezelfde juridische problemen zaten als de klant. Door deze handshake had de advocaat na het congres vijf afspraken bij potentiele klanten. Hoe koud is dit? Ik vind dit niet erg koud. Vaak zeg ik: Als je via een relatie wordt voorgesteld aan iemand die je niet kent, dan is het al bijna lauw.
 

Via via meer informatie
Heel vaak maak ik mee dat kandidaten van mij uitgenodigd worden voor een sollicitatiegesprek bij een bedrijf waar ze niet meer van weten dan dat ze op internet en via social media hebben kunnen vinden. Ik vind dat te weinig voor een goede kans bij een sollicitatiegesprek. We zetten dan alles op alles om toch met iemand in gesprek te komen die het bedrijf (min of meer) van binnen kent.
 

Een praktijkvoorbeeld
Een van mijn kandidaten werkte bij de Autoriteit Consument en Markt (ACM) en was uitgenodigd voor een juridische functie bij het Ministerie van Economische zaken. Hoe kwam zij te weten hoe het erbij JZ aan toe ging? Wat waren de belangrijke thema’s? Na een rondje flink zoeken, kwam ze erachter dat haar oude baas gelinked was met EZ. Toen ze hem belde en haar wens voorlegde, heeft hij haar voorgesteld aan iemand die voldoende wist van het Directoraat waar de afdeling onder viel.  Het leidde tot een zeer vruchtbaar gesprek. Mijn kandidaat ging goed geïnformeerd op sollicitatiegesprek. Ze zit nu in de tweede ronde. Ze kon goed aansluiten bij de vragen van de selectiecommissie. Maar hoe koud is koud? Ook hier was een koud contact na een introductie bereid om een informatief gesprek te voeren met iemand die hij niet kende.
 

Kouder dan een beetje koud wordt het niet
Mijn ervaring bij netwerken is dat koud netwerken betrekking heeft op dit soort voorbeelden. Ik kan mij in mijn loopbaanbegeleidingspraktijk geen ‘ijskoude’ afspraken herinneren. Mijn conclusie: netwerkend kom je altijd via via binnen! Daarom is het toch netwerken?

Jouw mening
Ik ben benieuwd naar jouw mening, deel die met de groep of via info@netwerk-partners.nl. Je krijgt van mij altijd een persoonlijke reactie.

 

Vond je dit artikel interessant? Dan weet ik zeker dat je dit ook interessant vindt!
Lees in deze eerdere netwerkactie over hoe je je netwerk kunt onderhouden.