Netwerken als basis voor succesvol acquireren

Afgelopen week trainde ik ICT-consultants die meer inzicht wilden krijgen in netwerken en profileren. Deze gedetacheerde professionals zitten dicht bij het vuur; bij de klant. Zij zijn in de positie om goed werk af te leveren, een basis van vertrouwen te creëren en de vinger te leggen op de behoefte van die klant. Hoe doe jij dat als ondernemende professional?

 

Vertrouwen

Netwerken gaat over aandacht, informatie en advies vragen of geven. Er is niets natuurlijker tussen mensen dan dit. Als je iets niet snapt, dan vraag je extra informatie. Je vraagt goed door om de juiste oplossing te ontvangen of om die juist aan te reiken. Dit doe je privé en ook in het werk.

 

Zo spreek je met je opdrachtgever of klant over je expertise. En denk je na over wat de beste oplossing is voor een probleem van hem of haar. Ieder mens wil graag advies geven over zaken waar hij goed in is. Door dit zorgvuldig te doen, bouw je aan vertrouwen en aan een goede relatie.

 

Je ondersteunt dat door focus aan te brengen in wat je wilt bereiken, na te denken over de stappen die je wilt zetten en een gesprekspartner te zijn die echt luistert, doorvraagt en aandacht heeft voor de hele situatie.

 

Vraag van de klant helder krijgen

Veel succesvolle professionals werken zo. Ze weten bijvoorbeeld veel over ICT-systemen, over een methode op het gebied van ziekteverzuim, over crowdfunding voor kleine ondernemers of over de kansen op financiering bij een overname. Bij een (potentiële) opdrachtgever stellen ze al die vragen die nodig zijn om de betreffende situatie helder te krijgen en de behoefte te benoemen.

 

Maar er is ook een grote groep die dat heel moeilijk vindt. Zij hebben geen oprechte aandacht, omdat ze de juiste vragen niet kunnen bedenken. Zij schieten snel in de vragen: ‘ik moet mezelf  verkopen’ of ‘ik moet vissen naar een opdracht’.  Ze zijn niet geoefend in het inleven in die klant of opdrachtgever. Deze professionals hebben hun focus alleen op het goed uitvoeren van de opdracht. Terwijl ze in de positie zitten om de vraag van de klant boven tafel te krijgen.

 

Voordelen

Hoe interessant kan het zijn als je in staat bent om jouw werk in een breder perspectief te kunnen plaatsen? Je bent dan niet alleen bezig met de taak, maar ook met het grotere geheel. Je wordt je meer bewust van waar je aan werkt. Daardoor kun je de volgende vraag van de klant beter zien of voorspellen. Je helpt daarmee de klant en jezelf en het werk wordt interessanter omdat je bouwt aan het grotere geheel.

 

Hoe doe jij dat als ondernemende professional? Hoe bouw jij aan vertrouwen? Hoe verbreed jij je kijk op de zaak? Wat heb je nodig om persoonlijk goed te profileren? Kom met je verhaal en ik reageer met mijn ervaring. Ik hoor het graag op info@netwerk-partners.nl of plaats je reactie in de LinkedIn-groep ‘Netwerken werkt met Netwerk-partners’.

 

Vond je dit artikel interessant? Dan weet ik zeker dat je dit ook interessant vindt:

Eerder schreef ik over hoe je opdrachten binnen kunt halen door je te onderscheiden. Lees het verhaal van Wim en hoe zijn onderscheidend vermogen leidt tot nieuwe klanten.