Netwerken in lauwe kring. Op weg naar een baan.

Netwerken voor een passende baan is hogeschool netwerken. Het is gewoon de moeilijkste vorm van netwerken. Ik ken voldoende mensen die zonder problemen  in hun werk netwerken voor informatie of advies. Terwijl dezelfde mensen in de positie als werkzoekende juist niet kunnen netwerken. Ik begrijp dat helemaal. Vorige week zijn we begonnen met een eerste basale stap. Deze week doen we er een stap bij. Keer zo nodig nog even terug naar Ik durf niet te netwerken voor mezelf. Nu gaan we een stap verder! Doe je mee?

 

Vertrouwen

Een belangrijke pijler in het netwerken is dat je vertrouwen moet hebben dat het gaat lukken. In het normale leven is dat ook zo. Als je blijft twijfelen, dan ga je op halve kracht. Denk even aan een brede sloot waar je overheen moet springen. Bij aarzeling lukt het niet, dan houd je je in en dan val je in de sloot. Vertrouwen kweken doe je door je goed voor te bereiden op alle onderdelen. Door klein te beginnen en door simpelweg gewoon te gaan doen.

 

Netwerken in de warme kring

We keren even terug naar de actie van vorige week. We gaan door na het gesprek met een goede vriend over jouw volgende stap in werk en of je daarvoor geschikt bent. Neem aan dat het een fijn gesprek was. Hij legde direct de vinger op de zere plek. Het gesprek verliep als volgt.

 

Hij zei: ‘Het ligt niet aan jouw bagage. Die is ruim voldoende voor zo’n type baan, maar je stelt je te verlegen en bescheiden op. Als jij mij niet vertelt dat je het kan, wie doet het dan?’

 

Dit is belangrijke informatie. De vriend zegt dat je het kan maar dat je niet overtuigend bent. Aan dit gedrag kun je werken. Aan te weinig bagage in de vorm van kennis en opleiding kunnen we op de korte termijn niets doen.

 

Werken aan gedrag doe je o.a. door te netwerken en door die gesprekken goed voor te bereiden. Je bent dan bezig over jezelf te vertellen met goede voorbeelden waarmee je uit de verf komt. Daarmee verinnerlijk je wie je bent en profileer je je naar buiten.

 

Volgende stap

In mijn praktijk zijn er mensen die wel 20 of 30 netwerkgesprekken voeren. In ons boek Netwerken werkt leggen we uit hoe je het netwerk-actieplan maakt dat hieraan ten grondslag ligt. Het zal niet altijd zo zijn dat elk gesprek je evenveel oplevert. Soms moet je nog een tweede netwerkgesprek voeren met dezelfde vragen. Een andere keer kun je de volgende stap zetten richting een functie of organisatie.

 

Netwerkgesprek in lauwe kring

Wij kiezen deze week voor meer informatie verzamelen in de lauwe kring. Je gaat een netwerkgesprek voorbereiden met iemand die je kent uit jouw werk. Het kan ook zijn dat je nog meer netwerkgesprekken in de warme kring wilt voeren om nog meer antwoorden op te halen over wie je bent. Doe dat dan.

 

Wij kiezen nu voor een gesprek in de lauwe kring. Een oud-collega, leidinggevende of een klant. Vragen voor dat gesprek kunnen zijn: Hoe zie je mij in werk? Wat kan ik goed? Waar zou ik op moeten letten? Wat zou een goede volgende stap zijn als ik op zoek ben naar een andere passende baan?

 

Goede voorbereiding

Opnieuw pas je je pitch aan. Wil je hier meer informatie over, lees dan opnieuw Schrijf jouw elevator pitch. Je kijkt of je pitch aansluit bij jouw lauw contact en als dat niet zo is, dan schaaf je hem nog wat bij.

 

Je maakt vragen en neemt de vragen van hierboven daarin mee. Bereid je voor door je gesprekspartner op LinkedIn op te zoeken. Zoek alles uit over het bedrijf waar de oud-collega werkt.

 

Actie: bellen voor een afspraak

Bellen voor een afspraak is nu de eerste grote drempel die je over moet. Feitelijk ga je dan al pitchen. Mijn ervaring is dat een pitch aan de telefoon korter is dan die in het face-to-face-gesprek. Het gaat alleen om een afspraak. Laat je niet verleiden om het netwerkgesprek aan de telefoon te voeren. Dat werkt niet. Je haalt er 100% meer uit als je iemand ziet. Er is dan ook meer tijd.

 

Dus je belt, wat ga je zeggen? Dit is de actie van deze week. Wat is het verschil met de pitch die je gaat houden in het echte gesprek. Ik hoor het graag  op info@netwerk-partners.nl of in de LinkedIn-groep  ‘Netwerken werkt met Netwerk-partners’ en je krijgt altijd antwoord.