Pitch kan een comfortabele hulp zijn

In de maandageditie van De Volkskrant van 4 mei schreef Hanna Bervoets over haar media-les onder de titel ‘Schrijver, spreek!’. Dit was op uitnodiging van de uitgeverij en ter voorbereiding op haar nieuwe boek. Praten over je nieuwe boek is heel iets anders dan schrijven. Om het boek zo goed mogelijk te promoten heeft een auteur dan ook een passende pitch nodig.

De uitgeverij heeft namelijk de ervaring dat auteurs meestal blijven hangen in onderwerpen en details over het boek waar journalisten (en lezers) niet in geïnteresseerd zijn. Maar de media-les is ook waardevol voor auteurs om niet te struikelen over lastige vragen. Eigenlijk heeft een schrijver met een nieuw boek te maken met voor iedereen herkenbare situaties. Hierna behandel ik aan de hand van een aantal voorbeelden hoe je ingrediënten kunt vinden voor een pitch in lastige situaties.

Lastige situaties in werk

Wat jonge of veelgevraagde schrijvers bij uitgeverijen aangeboden krijgen, is een fijne ondersteuning bij al die lastige contactmomenten die komen als je een nieuw boek hebt geschreven. Maar waarschijnlijk zal iedereen die in contact komt met bestaande of nieuwe relaties (zowel intern als extern) de lastige situaties herkennen. Het belangrijkste is dat je het contact aangaat op een manier die bij je past. Alleen dan ben je authentiek en overtuigend!

De ingrediënten
Als je tegen een lastige situatie aanloopt waar je op zoek bent naar een passende start, neem dan de volgende stappen.

Jij en je passie. Bedenk hoe jij over wilt komen bij de ander: ‘de debuterende schrijver met grote belangstelling voor de drijfveren van moordenaars’ of ‘de consultant die wil dat de klant met goede ICT-oplossingen zijn werk kan doen.’ of ‘de medewerker die graag een bijdrage levert aan een vlotte afhandeling.’.

Focus en resultaat. Wat wil je oplossen? Waar wil je een antwoord op? Wat wil je dat de ander ten minste onthoud over jouw product of dienst. ‘Ik heb dit boek geschreven omdat ik niet alleen het verhaal van het slachtoffer wilde kennen maar ook van de dader.’ Of: ‘Ik heb de overtuiging dat wij software hebben met heel veel mogelijkheden. Ik houd van een tevreden klant.’

Interessant. Door je te verdiepen in je gesprekspartner, de organisatie en het onderwerp wordt je bewust van de behoefte van de gesprekspartner en kun je daarop inspelen. Daarnaast word je daardoor een interessante gesprekspartner. Hoe lastiger de situatie, hoe langer je je kunt voorbereiden om jouw boodschap zo goed mogelijk over te brengen.

Doen
Wat helpt is wanneer je de lastige situaties regelmatig aangaat. Zo word je er bewust van en word je er langzaam steeds beter in! Je wordt door te oefenen een goede gesprekspartner wordt met een passende pitch. En dat is fijn, want een goede pitch zorgt voor een vliegende start van het gesprek. Dus veel doen!!

Heb je aanvullingen? Ik ben heel benieuwd. Reageer naar info@netwerk-partners.nl of plaats je reactie in de LinkedIn-groep ‘Netwerken werkt met Netwerk-partners’. Je krijgt beslist antwoord.

Vond je dit interessant? Dan vind je dit vast ook interessant:
In netwerkactie 15 schreef ik over de essentie van netwerken en help ik je bij het starten van een netwerkgesprek. Klik op de link om dit artikel te lezen!