Schrijf jouw Elevator Pitch

Wil je succesvol netwerken dan moet je een paar dingen op orde hebben. Allereerst moet je een goede introductie van jezelf hebben, waar je voor elk netwerkgesprek uit kunt putten. Dat betekent een korte en krachtige pitch, die niet langer duurt dan een reisje in een lift naar de hoogste verdieping. De zogenoemde Elevator Pitch dus. Ik zeg altijd: een pitch is een korte introductie over jezelf, met een prikkelende opening, maximaal één minuut, bestaande uit circa 200 woorden, met passie gebracht, en eindigend met een vraag waarmee je de ander uitnodigt het gesprek te beginnen. Laten we deze onderdelen apart bespreken.

Prikkelende opening

Wat is een prikkelende opening? Een opmerking waarmee je de aandacht trekt, iets wat past in de context van dat moment. Feitelijk maak je met zo’n opening contact. Mensen met gevoel voor humor hebben hier een streepje voor. Zij zijn in staat om op zo’n moment een draai aan de situatie te geven. Je kunt natuurlijk ook zorgen dat je iets hebt voorbereid. Een opmerking of statement dat past bij de persoon in kwestie en bij datgeen wat je wilt bespreken. Dat is natuurlijk altijd goed.

2 minuten

De echte inhoud duurt maximaal 2 minuten. Waarom maximaal twee minuten? Bij de start van een gesprek zijn mensen het best geconcentreerd. Dus dat moment moet je gebruiken om je gesprekspartner richting te geven voor het gesprek en aan het denken te zetten over jou en over je vraag. Je snapt dat als dat jij een warrige ongerichte start maakt je gesprekspartner de lead neemt en het gesprek invult zoals hij/zij past.

Inhoud

Waar moeten die 2 minuten over gaan? Over jou en over wat je wilt weten en informatie en advies over wilt hebben. Zorg dat je in je basispitch drie, vier zinnen hebt die jou karakteriseren als persoon en in werk. Die omschrijving pas je elke keer aan, aan de persoon tegenover je. Wat weet die persoon al van jou? Wat wil je kwijt aan die persoon over jezelf? Maar ook: waarmee zet je jezelf goed neer ten opzichte van de netwerkvraag die je hebt?

Eindvraag

Eindig altijd met een mooie vraag om jouw netwerkcontact aan het praten te krijgen. Iets wat je wilt weten over zijn vak, iets wat je gehoord hebt van iemand anders of een open vraag naar zijn bezigheden, passie en uitdagingen. Bereid dit voor, want een goede vraag is de start van het echte netwerkgesprek!

Passie

Waarom nou met passie? Passie is de smeerolie in het gesprek. De ene mens kan dat beter dan de ander. Maar realiseer je, als je echt geïnteresseerd bent in je onderwerp, dan kunnen mensen dat zien. Al is het maar dat je ogen twinkelen of dat je er zoveel over weet. Dus zorg dat het vuur brandt, dan wordt je gesprekspartner ook enthousiast.

Voorbeeldsituatie

Stel je de volgende situatie voor: je hebt via via een introductie gekregen bij een woon- coöperatie. Je werkt zelf ook bij zo’n organisatie, maar je wilt wel eens weten hoe zij de functie van bedrijfsmakelaar invullen. Die club is veel groter dan de coöperatie waar jij werkt, ze hebben veel meer bedrijfsmakelaars, dus je wilt ook wel eens horen hoe de cultuur van de organisatie daar is om te kunnen vergelijken. Dit zijn dus de vragen en de focus voor het gesprek.
• Je hebt via jouw contactpersoon een naam, emailadres en telefoonnummer gekregen. Je kiest voor de strategie eerst schrijven en dan bellen. In je bericht leg je uit van wie je zijn naam gekregen hebt, waarom je een concu-collega wilt spreken en dat je de vrijheid neemt om deze week nog te bellen om te horen of hij bereid is tot een netwerkgesprek.
• De persoon in kwestie vindt het een leuk verzoek en jullie maken een afspraak. In dat eerste telefoongesprek kom je ook al met een introductie van jezelf. Vaak kan dit heel kort, want je refereert aan de email. Wil iemand meer toelichting dan komt het volledige verhaal. Let op: blijf kort, geen uitweidingen, want mensen zijn druk.
• Dan het echte gesprek. Weer een pitch. Maar nu de echte met de prikkelende opening, de zinnen over jou en de passie voor je onderwerp waarover je die persoon wilt spreken. Dan eindig je met een mooie vraag om jouw netwerkcontact aan het praten te krijgen. Bijvoorbeeld met: ‘Van X heb ik begrepen dat jij een heel succesvolle bedrijfsmakelaar bent die met veel plezier zijn werk doet, kun jij eens wat meer vertellen over je vak en wat het leuk of moeilijk maakt?’
• Vergeet de passie niet! Laat zien, horen, voelen wat jij leuk vindt aan je vak. Waarom je deze persoon wilt spreken. Wat je weet en wat je nog te weten wilt komen. Dan vliegt het gesprek voorbij!

Meer netwerktips

Kun je niet wachten met de volgende stap, dan zul je het boek Netwerken werkt van Nijssen en Van Eeden moeten kopen. Heb je wel tijd, wacht dan op de volgende netwerkactie in onze groep op LinkedIn. Of als je voldoende collega’s hebt met dezelfde wens, nodig mij dan uit voor een workshop netwerken-profileren-acquireren, dan maak ik die op maat.